曾經(jīng)在騰訊和阿里巴巴、yy的海外短視頻部，直接跟字節(jié)硬剛過，內(nèi)心真的是mmp，真的是含著淚，離開這個賽道。

　　我是16年年底就進軍海外短視頻，屬于短視頻出海第一批人，后面就在短視頻這個賽道，從印度、到美國、巴西、墨西哥、到東南亞、再回到國內(nèi)，不斷在不同公司，都屬于當(dāng)?shù)厥袌鲎钤缱�，然后看著字�?jié)過來一步步蠶食我們市場，為什么字節(jié)能夠后發(fā)制人呢？

　　原因，如下

　　一：高薪+高成長機會，快速組建戰(zhàn)斗力強的團隊

　　別看我換了不同市場，不同公司，其實我面對的字節(jié)各個業(yè)務(wù)負責(zé)人，都是之前的同事，要么阿里uc、要么yy的。。他們?yōu)槭裁丛敢夥艞壈⒗锖蛓y，加入字節(jié)呢，很簡單，錢給的夠，機會給的多，就說阿里，p5-p6-p7-p8,每一步都是千辛萬苦，艱難險阻，字節(jié)呢，直接業(yè)務(wù)head，這個市場沒人，不看職級，你先干了再說，給錢給期權(quán)，對于這些阿里巨資挖過來的精英們，內(nèi)心非常清楚，鍍個金，刷個國際簡歷，然后找個roi高的好地方，總的來說，阿里對人才還是厚道的，但是對花錢開拓市場，可能有因為上市公司，沒辦法那么堅決，錯過很多機會。yy呢，就不說了，一家有錢但不被投資人看好的上市公司，但是出海還是很堅決的，錢和title給的也夠，就是停留時長是個謎，批量制造百萬年薪總監(jiān)，騰訊呢？國內(nèi)短視頻都沒定局，出海。。。

　　二：字節(jié)always day 1創(chuàng)業(yè)精神

　　問過跳槽去字節(jié)的同學(xué)，跟阿里和yy有啥區(qū)別，有4個細節(jié)。

　　1 okr自己寫

　　2 不用ppt，直接寫文字說明清楚事情，就可以申請預(yù)算和推進項目，拉資源。

　　3 即使是總監(jiān)，lark上不會顯示，同時總監(jiān)很多情況下，沒有下屬，自己拿著協(xié)同文檔，在對需求，直接推進細節(jié)，所有人都是在推進事情。

　　反觀某些大廠，別說總監(jiān)了，連普通職員，ppt都是實習(xí)生來做的。。久而久之，效率和對市場的敏感度，差距就出來了。當(dāng)時自己看著實習(xí)生每天干到凌晨12點，想著等著這些人轉(zhuǎn)正，不還會繼續(xù)把這種職場潛規(guī)則轉(zhuǎn)給下一批實習(xí)生，這大概就是食物鏈把。

　　4 出差基本不卡，某大廠，出差申請，寫到自己懷疑人生，內(nèi)心各種os，出差補貼都沒有，要不是真的想推進業(yè)務(wù)。。。還各種怕我出差，我也怕得瘧疾啊。

　　三：中臺是真的牛逼

　　經(jīng)歷過這幾個大廠，最佩服的是yy的技術(shù)，真的是太tmd拼了，但是感覺就是用肝去換速度。

　　每次都最晚下班，yy里面有幾個技術(shù)大佬，身先士卒，非常努力，無論怎樣的需求，都可以滿足，是真的牛逼，而且都是在ddl之前。

　　但是，數(shù)據(jù)和算法這塊，各大廠跟字節(jié)的差距不是一點點，基本數(shù)據(jù)都是分離的，拿一個數(shù)據(jù)，求爹求奶奶，各種權(quán)限不說，而且有各種各個部門數(shù)據(jù)維度都不統(tǒng)一，根本沒有統(tǒng)一用戶畫像，推薦怎么整，至于短視頻最重要的推薦，除了算法，就是流量分配問題，某個大廠，流量基本被運營把控，不同的賬號白名單（不可言說）和推薦池，算法沒有爬坡學(xué)習(xí)訓(xùn)練階段，運營怪技術(shù)，技術(shù)怪運營。。。惡性循環(huán)。

　　最后用大廠寶貴的hc，換取一堆品類運營，各種加班到凌晨追趕，追熱點，老板diss運營不夠快，運營diss供應(yīng)商。

　　早期靠人力還行，后面咋整，大家都快掛了，沒事，現(xiàn)金紅包激勵+買量/換量+各種端口導(dǎo)量，對外不匯報vv和停留時長，就匯報mau。

　　四：該投的資源，絕不手軟

　　yy和阿里，都屬于，花大氣力，請最牛逼的人，但沒有給夠資源，其實也沒錯，現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)了，也想著，我每個月給你月薪過萬，你怎么一個月也得給我一篇十萬+把，要我花錢給你推廣，那我請你干嘛，我自己隨便找個實習(xí)生好了的心態(tài)。

　　字節(jié)不一樣，你覺得明星對于品牌和內(nèi)容冷啟有用是吧，先給你個幾千萬，砸一下，看看效果，但是后面流量起來，你就開始給我算roi了，先讓市場試水再說。

　　當(dāng)年，為了在印度找到第一批網(wǎng)紅，市場最低價，不說了，各種跑去印度各個城市上門陪吃陪玩，苦口婆心，在北美也是，10萬不到的預(yù)算，簽約幾百名網(wǎng)紅，都不好意思跟別人說自己是上市公司，假裝自己是創(chuàng)業(yè)公司，最后，你辛辛苦苦培養(yǎng)的，人家三倍價格，直接把你的簽走了，what can u say ?

　　只有人才是不夠的，你還得給槍吧。

　　五 強大的商業(yè)化變現(xiàn)能力

　　字節(jié)從2017年的150億，到2018年500億，再到今年的1400億（據(jù)說），每年都保持幾何增速，為什么商業(yè)化變現(xiàn)能力會是一個字節(jié)超越bat的突破口，或者在短視頻行業(yè)保持壟斷地位呢？

　　短視頻行業(yè)，本質(zhì)是內(nèi)容密集型的雙邊市場效應(yīng)和協(xié)同市場效應(yīng)，

　　所以短視頻平臺，短期門檻不高，但是后期準入門檻非常高，

　　1 保證足夠多的內(nèi)容

　　2 保證分發(fā)效率

　　3 保證用戶的消費習(xí)慣

　　都是用錢砸出來的，這就是字節(jié)為什么在任何市場，一開始，先砸內(nèi)容生產(chǎn)者。內(nèi)容上來了，有海量消費數(shù)據(jù)，不斷打標(biāo)簽、洗標(biāo)簽、結(jié)構(gòu)化、算法訓(xùn)練，把算法調(diào)教好，用戶消費習(xí)慣上去了，停留時長就上來了，雙邊和協(xié)同效應(yīng)也就上來了，而且內(nèi)容消費越多，流量越多，反向又會刺激出現(xiàn)更多ugc和pugc生產(chǎn)者。

　　既然，短視頻是一個燒錢的商業(yè)模式，當(dāng)然就看誰的roi內(nèi)容模型算的更好了，短視頻變現(xiàn)方式有哪些，目前看來適合字節(jié)的還是信息流廣告，也就是facebook主要的變現(xiàn)模式。那信息流的變現(xiàn)公式是什么呢？

　　廣告收入=dauXvvX人均時長Xecpmadload

　　而vv、人均時長都跟算法和內(nèi)容庫存有明顯的相關(guān)性，而這個就是字節(jié)最強大的能力。

　　ecpm和adload這個跟什么有關(guān)呢？

　　這個問題，就看字節(jié)有多少廣告主了，

　　字節(jié)其實有一個龐大而強悍的銷售團隊，這個團隊的搭建離不開一個人，最近晉升字節(jié)跳動中國區(qū)董事長張利東，這個人是誰呢？

　　前京華時報副總經(jīng)理兼廣告中心主任，紙媒時代的廣告主們基本都在他手里，據(jù)說搭建銷售團隊的時候，整建制挖百度信息流的廣告銷售團隊。


　　所以，就本人拙劣看法，信息流領(lǐng)域，字節(jié)是有很大勝率，信息流最核心的算法、商業(yè)化、內(nèi)容庫存，三大領(lǐng)域，字節(jié)都形成了護城河壁壘。

　　吐槽歸吐槽，yy的likee，騰訊的微視，阿里的vmate，在全球短視頻賽道，還是占據(jù)一定的市場定位，勝負未定，但是真不開玩笑，至少用幾車頭發(fā)換來的成績，而且，基本公司內(nèi)部處于被看不起，表面respect的地位，不容易啊。